5 Buenas Opciones de Negocios para el 2018.

Ya está muy cerca el final del año 2017, uno de los más difíciles para el país de los últimos 30 años. Esta época decembrina y las festividades navideñas que vienen con ella, que por lo general  servían de catarsis colectiva, en esta oportunidad ha afianzado la realidad colectiva de las enormes carencias materiales que tiene el país, asociado a la crisis económica que parece no tener fin.

La hiperinflación es un hecho, que se vive a diario con consecuencias devastadoras, ello debido a la negativa recurrente de aplicar las medidas económicas necesarias de tipo de cambio, de producción y reajuste fiscal asociado al enorme gasto público, básicamente traducido en gasto corriente (regalos gubernamentales, becas, cajas de comida y cualquier otra dádiva asociada a ideologías populistas de asistencialismo con tendencia a generar dependencia social hacia un gobierno determinado). La diáspora sigue en ascenso, triste para todas las familias que deben pasar estas navidades quebrados por ese hecho; y el deterioro social se puede visualizar en más espacios que antes parecían inamovibles por la crisis, la inseguridad crece y la desnutrición no pierde el paso.

Nuestra Economía actual está fundamentada en una especulación constante, producto de la poca o casi nula confianza de la sociedad hacia la información, medidas y ajustes que realiza el gobierno de turno, el cual no sabe qué hacer con la crisis, pero tampoco quiere que otros tomen las riendas para dar solución. Así de siniestro es lo que acá se está viviendo.

Pero ¿por qué inicio hablando de este escenario tan triste y decadente en el País si se supone que el artículo es de buenas oportunidades de negocios para el 2018? La respuesta es simple: Para arriesgarte a emprender, primero debes estar claro dónde estás parado. Tan coloquial como esa frase, tan directo como el hecho de que todo aquel que inicia un negocio en el país, tiene sobre si, todo lo que ya he mencionado arriba, y otras cosas más (algunas incluso más rudas). Uno de los grandes catalizadores del fracaso temprano de nuevos emprendimientos en Venezuela es que cuesta enfrentar la realidad, muchas cosas se hacen sobre idealización de escenarios, el famoso “todo está bien” como un principio de negación de la crisis. No señores, acá HAY CRISIS y para emprender en el país hay que tener muy clara esa realidad ineludible, que si bien puede generar oportunidades, también puede hacer desaparecer rápidamente tu iniciativa emprendedora.

En mi caso como Economista, debo mostrar dos realidades: la de crisis y la de la oportunidad. A diferencia de la mayoría de mis colegas que hacen vida profesional en medios tradicionales y no tradicionales hablando fundamentalmente de la crisis (respeto todos los puntos de vista profesionales al respecto), trato de mostrar opciones viables para aquellos que han decido surfear la ola de la crisis, me gusta pensar que mi trabajo es construirles una tabla de surf apropiada y enseñarles técnicas innovadoras. Por esta razón, salgo constantemente a la calle analizando cómo se moviliza la economía, más allá de lo que dicen los libros y los teóricos. El ser asesor también me brinda fuente de información muy valiosa, ese día a día con empresarios es oro puro. Pero los principales datos, por lo general los obtengo cuando hago mi vida de ciudadano común que va la panadería, que necesita medicamentos, que le gusta ir al cine y que quiere mejor calidad de vida como muchos.

Es así, como en esta muy interesante carrera de observar, analizar y buscar opciones, listé, entre muchas otras, las cinco (5) opciones de negocios que considero viables y apropiadas para un 2018 que en Venezuela no será más dócil o amigable que el 2017 ya casi por terminar. Les dejo entonces estas recomendaciones si quieren dar rienda suelta a su iniciativa emprendedora en el venidero año:

  1. Venta de Productos de Consumo Masivo o de primera Necesidad: Esta opción es muy delicada, por lo que de inicio debes descartar todos aquellos productos que tengan algún tipo de regulación gubernamental, si por casualidad entras en el rubro de los famosos “regulados” no ganarás dinero, de hecho perderás. Lo que tal vez si ganes sean dolores de cabeza. No es un secreto que las familias venezolanas están jerarquizando su consumo, y hay rubros sensibles que no dejan de consumirse pese a la crisis o las carencias, si deseas mover un flujo de caja importante y tratar con ello de eludir a la hiperinflación, pues esta opción puede darte algunos beneficios. Importante que tomes en cuenta que puedes hacerlo como distribuidor mayorista o través de un detal, para la primera opción debes tener dos cosas claves: 1. Capital importante para adquisición de inventario (se compra pre pagado) y 2. debes tener una empresa registrada y legalizada con el tema de la movilización de productos, lo que se conoce como la “Guía SADA”. Si tu opción es un detal, opta por no crear una estructura compleja, mientras más costos y gastos sumes a tu funcionamiento operativo, menos utilidad podrás ver debido al requerimiento constante de capitalización por el tema del incremento de los precios cuando corresponda reponer inventario.

NOTA: No te sumes a la reventa de medicamentos a precios especulativos, muchos hermanos venezolanos están padeciendo primero por la escasez y segundo por el mercado especulativo que es brutalmente inhumano. Debemos ser parte de la solución, no del problema.

  1. “La felicidad granulada” Los Negocios asociados a los Productos elaborados con azúcar: Sí, imagino lo que están pensando, está escasa o su precio es muy elevado, estoy consciente de ello. Sin embargo, en este mundo de visitar empresas y evaluar modelos de negocios, realicé varias consultas informales (no fue un estudio estadístico formal) a empresas dedicadas a la venta de postres y similares, irónicamente las respuestas eran de incremento en las ventas (yo estimé una medio de incremento de 30% en comparación con el 2016 según la información boca a boca suministrada por los representantes de las empresas). Las personas buscaban postres “al precio que fuera”. Mientras más elaborado o exótico el postre, más demanda tenía. Algunos negocios optaron por revivir la chicha tradicional ya que los famosos vendedores de chica en bicicleta han desaparecido debido a la escasez de la materia prima y los altos costos de la misma. ¿Qué significa esto? Que los postres se venden, sí, pero rotan con mayor frecuencia aquellos que tienen una propuesta de valor desafiante. Muchos pequeños negocios de postres tradicionales lamentablemente desaparecen, no hay nada nuevo que ofrecer, y el mercado que puede pagar por ello quiere algo nuevo. Así que si eres repostero (a) y tienes posibilidad de aprovisionamiento de materia prima con algún aliado, a ponerse el mandil y dejar correr la creatividad para ofrecer “pañuelos” dulces a una sociedad que está llorando por la crisis, pero no deja de comer dulce.
  2. Servicios profesionales en áreas técnicas: Aunque usted no lo crea, la demanda por servicios técnicos se ha incrementado de forma vertiginosa. Carpinteros, electricistas, maestros albañiles y otros, se están cotizando muy bien en nuestra economía ambivalente, ¿por qué? tal vez una de las razones más sólidas son los espacios que han dejado todos los profesionales en estas áreas técnicas que han salido del país buscando mejor compensación por su trabajo, eso es razonable dada la crisis. Sin embargo, ese vacío, permitió que los que siguen en el país logren percibir utilidad igual o superior a la que se puede obtener en países como Colombia (ojo, esto no son todos los casos). En este sentido, muchos técnicos en diversas áreas están seguros que pueden hacer más, pero no tienen capacidad de alcance para satisfacer toda la demanda, les hace falta un puente empresarial con plataforma que permita el encuentro más expedito entre el que ofrece y el que demanda. ¿Una oportunidad de negocios? Yo creo que sí, estos servicios se requieren a diario, las personas pagarían por llegar a ellos con el menor esfuerzo posible con el aval de una empresa responsable que dé la cara ante cualquier contingencia. Este tipo de servicios particularmente me gustan, a los 17 años antes de iniciar la universidad, me desempeñé como ayudante de electricista, creo que no se ha explotado todo el potencial comercial que este tiene.
  3. Negocios Digitales: Sí, de nuevo imagino lo que están pensando al leer esto: “¿Negocios digitales en el país con el internet más lento de América Latina?” Pues si se hicieron esa pregunta, es totalmente válida, tenemos el internet más lento, según la CEPAL en su informe de cierre del 2016, nuestro internet era menos al promedio de la región, tan solo 1.6 Mb banda ancha, cuando en Latino América LATAM el promedio bajo es 4 Mb banda ancha. Entonces, ¿por qué sugerir esta área? Acá tengo una respuesta simple y a la vez compleja: En este año 2017 se elevaron las transacciones vía web referidos a negocios digitales, desde la compra de entradas para ver una película hasta modelos de negocios complejos vía web, y pese a que somos el país con uno de los consumos per cápita de teléfonos inteligentes más bajo de LATAM por el factor poder adquisitivo, hemos sido una de las economías que en los últimos dos años ha consumido más aplicaciones móviles. Las tiendas virtuales se incrementaron en un 35% (estimaciones propias), y Venezuela fue de manera informal, pionero en el uso de las redes sociales como medio comercial, hasta que Facebook compró instagram e hicieron de la publicidad vía redes un negocio ahora muy lucrativo. No teman entrar en la era digital, allí hay mucho potencial, pero recuerden que hay que hacerlo bien.
  4. El Negocio de la Economía Creativa (espectáculos y entretenimiento): El mercado está demandando ver algo diferente, sabemos que el cine de alto impacto visual basado en ciencia ficción está monopolizado por Estados Unidos (hay que reconocer que lo hacen muy bien y por ello generan billones de dólares en recaudación), pero hay otras formas de explotar la economía creativa. No subestimen el impacto del arte como modelo de negocios. EL teatro en Venezuela ha sido un aliado clave para ayudar a aquellos actores que se quedaron sin los ingresos vía sponsors de esas tan vistas telenovelas transmitidas por los canales nacionales más comerciales. La boletería de eventos atractivos se agota con rapidez. Una nueva historia que contar, colores que despierten los sentidos o experiencias que se graven en la mente por una frase, una escena o una locación en específico, hay personas dispuestas a pagar muy bien por eso. ¿Cuál es la clave de este negocio particularmente delicado?: Escucha bien lo que te pide el mercado, no todos los eventos son atractivos, pero aquellos que lo son, son tremendamente rentables.

Y bien, este sólo un pequeño resumen de lo que he podido interpretar de nuestro mercado. Hay muchas más oportunidades y espacios que atender, por ahora les presento estos como los más atractivos desde mi punto de vista. Sigamos haciendo negocios inteligentes, sigamos fortaleciendo el perfil del nuevo empresario que llegó para cambiar este mundo para mejor.

Leonardo Soto.

+58 414 6083529

Lsoto@econleonardosoto.com

www.econleonardosoto.com

By | 2017-12-21T14:50:30+00:00 21 diciembre, 2017|Artículos|Sin comentarios